市场开拓再传捷报，三季度合同额创历史新高
重庆建工近日发布的三季度经营数据显示，公司当季合同额实现同比6.82%的增长，创下历史同期新高。这一成绩的取得，既得益于公司在传统基建领域的深耕细作，也离不开在新兴业务板块的精准布局。从项目类型看，市政工程、房屋建筑和交通基础设施三大板块协同发力，其中市政工程合同额占比超过四成，成为拉动增长的主要引擎。业内人士指出，在建筑行业整体增速放缓的背景下，重庆建工能够保持稳健增长态势，体现出较强的市场应变能力和项目获取能力。公司相关负责人表示，三季度合同额的增长并非偶然，而是长期以来坚持“稳中求进”经营策略的必然结果，下一步将继续优化业务结构，提升项目质量。
深耕本土市场，筑牢发展根基
作为重庆市属重点建筑企业，重庆建工始终将本土市场视为发展的“压舱石”。三季度，公司在重庆主城都市区及渝东北、渝东南城镇群接连中标多个重点工程项目，涵盖城市更新、产业园区配套、保障性住房建设等多个领域。其中，某区县城市综合体项目合同金额超过十亿元，成为当季单笔最大订单。公司经营部门负责人介绍，近年来重庆建工持续强化与各区县政府及平台公司的战略合作，提前介入项目规划、提供全过程咨询等方式，提升了项目中标率。与此同时，公司注重以现场保市场，凭借在建项目的优质履约赢得了业主单位的信任，形成了“干一个项目、拓一片市场”的良性循环。数据显示，三季度公司在重庆本地新签合同额同比增长超过8%，本土市场贡献度进一步提升。
拓展市外版图，优化区域布局
在稳固本土市场的同时，重庆建工积极实施“走出去”战略，市外市场拓展取得积极进展。三季度，公司在四川、贵州、云南等周边省份新签多个基础设施和房建项目，市外合同额占比稳步提升。特别是在成渝地区双城经济圈建设加速推进的背景下，重庆建工抢抓机遇，在川渝毗邻地区承接了一批交通互联互通和产业协作配套项目。公司区域经营团队设立属地化分支机构、与当地企业组建联合体等方式，快速融入区域市场，降低了跨区域经营的风险和成本。值得关注的是，公司在云南某高速公路项目中凭借技术方案优势和合理的报价策略成功中标，合同金额达数亿元，为后续深耕西南市场奠定了基础。公司表示，将继续以重点城市为支点，逐步构建覆盖西南、辐射全国的经营网络。
强化风险管控，提升经营质量
合同额增长的背后，重庆建工并未放松对经营质量的把控。三季度，公司进一步完善了项目投标评审机制，对拟投标项目从业主资信、资金落实、利润空间、回款条件等维度进行综合评估，坚决放弃垫资比例过高、回款周期过长的低效项目。公司风控部门负责人介绍，今年以来已累计否决或暂缓了多个风险较高的项目投标，虽然短期内影响了合同额增速，但从长远看有利于企业健康发展。与此同时，公司加强了合同谈判和签约管理，在付款节点、结算方式等关键条款上争取更有利条件，新签项目的平均预付款比例较去年同期有所提升。此外，公司还建立了合同履约动态监控体系，对重点项目实行月度跟踪分析，确保合同额能够有效转化为营业收入和现金流。
科技创新赋能，增强竞争实力
在市场竞争日趋激烈的环境下，重庆建工将科技创新作为提升核心竞争力的重要抓手。三季度，公司持续加大在智能建造、绿色建筑、装配式施工等领域的研发投入，多项技术成果在工程项目中实现应用。例如，在某市政桥梁项目中，公司采用BIM技术进行全生命周期管理，有效缩短了工期并降低了成本；在多个房建项目中推广装配式建筑工艺，施工效率提升约20%。公司技术中心负责人表示，科技创新不仅提升了项目中标概率，也为合同谈判增加了技术溢价空间。据统计，三季度公司凭借技术方案优势中标的项目占比超过三成，较去年同期明显提高。下一步，公司将继续深化产学研合作，加快数字化转型步伐，以技术领先支撑市场开拓。
人才队伍建设，夯实发展支撑
市场拓展和项目履约离不开高素质的人才队伍。三季度，重庆建工围绕业务发展需要，加大了注册建造师、造价工程师、安全工程师等关键岗位人才的引进和培养力度。公司人力资源部门校园招聘、社会招聘和内部推荐等多种渠道，补充了一批具有大型项目管理经验的专业人才。同时，公司完善了项目管理人员绩效考核办法，将合同额转化率、项目利润率、安全生产等指标纳入考核体系，激励员工主动开拓市场、精细管理项目。值得一提的是，公司还组织开展了多期经营人员专题培训，内容涵盖投标策略、合同管理、商务谈判等实务课程，有效提升了经营团队的专业能力。公司表示，人才是企业拓展市场的第一资源，将持续优化人才结构，为合同额持续增长提供智力保障。
稳扎稳打前行，全年目标可期
综合三季度的经营表现来看，重庆建工合同额创新高并非孤立事件，而是公司长期以来坚持稳健经营、深耕市场、强化管理、注重创新的系统性成果。6.82%的同比增长率虽然不算惊人，但在当前建筑行业竞争加剧、利润空间收窄的大环境下，这一增速体现了企业发展的韧性和可持续性。从在手订单情况看，公司四季度仍有多个重点项目进入投标或签约阶段，全年合同额有望保持稳定增长。公司管理层表示，将继续秉持“稳扎稳打”的经营理念，不盲目追求规模扩张，而是更加注重合同质量与履约效益，在服务国家战略和区域发展中找准定位，推动企业实现高质量发展。市场分析人士认为，随着成渝地区双城经济圈建设深入推进和基础设施投资持续发力，重庆建工凭借其区域优势和专业能力，有望在未来的市场竞争中继续保持稳中有进的发展态势。